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営業ってやっぱり厳しいの？
営業職という仕事に対するイメージとしては毎月の達成目標となるノルマが課されている、営業活動のために知らない場所へいきなり飛び込みで訪問しなければならないといったものが根強くあります。
そういった厳しそうな印象から、職種に対する興味や関心こそあっても実際に求職活動をするとなると不安が大きいもの。
とはいっても実際には経験がなくても取り組むことのできる仕事が多々あり、求人の選び方によって十分にやりがいを持って働くことが可能です。
営業未経験で求人を選ぶときに注目するべきポイント
業務内容に注目する
営業職が未経験であったとしても元から行動力や提案力に自信があるということであれば、これまで接点がなかった相手へアポイントメントをとるところからスタートする新規顧客の開拓営業も苦にはならないでしょう。
どちらかというと落ち着いて人間関係を構築していくことに強みがあるとなれば、既存の顧客を定期的に訪問しての営業活動を行うルート営業の適性があるかもしれません。
営業という仕事については、一定の期間を区切りにしてその間で目標設定や業績集計をしていることが通常です。
その期間設定に合わせて営業活動をしていきますから、未経験で仕事を始めたばかりとなればいきなり数字が求められることに戸惑いもあるかもしれません。
就業先を探すにあたっては、ほかの職種であっても過去のキャリアではどのようなペースで仕事を進めることが自分に合っているのかを意識する必要があります。
業績の評価に注目する
営業職といえば、オフィスの壁に個人個人の成績が棒グラフにして掲示されていることが当たり前といったようにも考えられがちです。
個人レベルでの営業成績を重視している職場ですと自ら目標を達成していくことが大きなやりがいになる反面、未経験者が仕事をしていく上では大きなプレッシャーになる可能性もあります。
近年ではメンバー個々でのノルマを設定することなく、チームを組んで売上目標の達成へ向けて営業活動に取り組んでいくスタイルをとっている企業が多くなりました。
経験がないと、日々ひたすら目標の数字に追われて仕事をしていくことが過剰なストレスにつながりかねません。
そのような面でも先輩や同僚からのフォローを受けながら働くことで気持ちの面でも楽に仕事をすることのできる部分は多々あり、営業職としての経験がなく自分の力量にも自信がないという場合におすすめの求人元です。
給与の形態に注目する
ひと昔前までは、営業職に対して売り上げが発生した分だけ給料を支払うという完全歩合制を取り入れている会社も実際にありました。
ですがこれでは実績が上がらない限り収入もゼロのままであり続けるということになり、未経験者にとっては仕事をするにあたって不安と重圧しかありません。
営業職へ支給される給料は現在、基本的に決められた金額の基本給が固定給として設定されています。
そのほかに成果給となるインセンティブを設けている職場が多く、個人個人の営業成績に合わせてあらかじめ決められている金額が加算されることになります。
営業未経験者を歓迎している求人にはどのようなものがあるの？
各種教材を販売している企業などで多く募集されている求人での営業形態であり、とにかく個人宅への訪問を続けて一から新規の顧客を開拓していきます。
営業職のスタッフはそれぞれ独立して評価されるケースが多く歩合給の幅を大きくしているケースも多く、未経験であっても自分の仕事がコンスタントに評価されることを望むのであれば活躍するチャンスが大いにあります。
食品会社や広告会社などによる求人が目立っていて、すでに取引がある客先への訪問が中心でありそのつながりで新規の取引に関する他社への営業活動を行うこともあります。
固定給を高めの水準にしている傾向があるため、未経験者にとっても気持ちの面で落ち着いて働くことができるでしょう。
携帯電話ショップや不動産会社の店舗に常駐するスタッフとしてたくさんの求人が出されていて、店舗を訪れたお客さんへの対応というかたちで営業活動を行います。
すでに自社の商品やサービスを望んでいるお客さんへ対応しながら成果へつなげていくということで接客業に近いところもあり、営業職としてのキャリアがなくても広くアルバイトなどを含めた販売や接客などの経験を役立てることができます。
