飲料メーカーの営業職の求人データ | 転職で失敗しないための仕事情報サイト【シゴトでござる】

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人間にとって水は生きていくために欠かすことのできないものであり、そこから手軽に水分を補給することのできるものとしてさまざまな飲料商品が販売されるようになりました。

近年は健康意識の高まりにともない、「トクホ」として知られる特定保健用食品飲料などが好調な売れ行きを見せるようになっています。

たくさんの競合商品が存在している中で、飲料メーカーの営業職は自社製品の販売ルートを広げて売り上げの増加へとつなげていかなければなりません。

消費者だけでなく販売店などからのニーズも汲み上げてあらたな商品の企画へとフィードバックし、また日本食ブームを背景として海外でも市場を開拓していくなど営業マンが活躍する場は広がっています。

飲料業界の営業動向

各社で次々に新製品の開発が進められている中、飲料メーカーの営業担当者はひと昔前のように遮二無二商品を売り込んでいるだけでは量販店やスーパーマーケットなどの販売店に取り合ってもらうことができなくなっています。

スタイルとしては提案営業が主流になっていて、いかにして売るかということまでを企画にして取引先の担当者へ持ち込むことが求められるのです。

予算によってはタレントやアーティストさらにはアニメーションや漫画作品、キャラクターなどとのコラボレーションというかたちでノベルティをプレゼントする企画なども考えられます。

限られた小売店の商品スペースをめぐっては熾烈な争いが繰り広げられていて、営業マンとしては新規開拓営業とルート営業のいずれにも力を入れなければならない状況が続いています。

飲料を提供している飲食店にしても競合他社が後々までを考えて足を運ぶことは往々にしてありますから、既存の販売ルートが安泰であると考えることはできません。

常にあらたな提案材料を用意して、既存の取引先を維持するために最善を尽くす必要があります。

業界の再編が進んで一定以上の規模を持つ企業が多数を占めるようになったことで、飲料メーカーの営業マンはかなり高水準の年収を得るようになっています。

歴史は長い会社が多いために年功序列的な雰囲気が残る場合もありますが、総じて性別による待遇の違いは見られなくなっています。

30代になると、1年に2回のボーナスを含めて年収が1,000万円以上になる例も見受けられます。

外回りの営業活動に対しては日当の金額が設定されているほか、飲食費について経費として認定される割合の高いことが実質的な収入面のプラスとなっているところもあります。

営業職全体での平均年収は800万円程度となっていて、400万円ほどからスタートするケースが主流です。

収入が上がるペースとしては1年につき1万円台の昇給で年収にして20万円前後といった伸びになっていて、そのほか自家用車を持ち込むことによる車両関連の手当も比較的高額になっています。

飲料メーカーではアルコール類を手がけることもあるからか、古くからの慣習的にお酒を交えて取引先の接待に時間を割くような場が他の業界に比べて多い傾向もあります。

事実営業職として採用されている新卒者のうち、厳しい規律やいわゆる「タテのノリ」が身についている体育会系の学生は食品メーカーに次いで高い割合になっています。

特に大手法人の取引先を相手にした接待は歴史的に多く見られてきて、現在においても少数ながらいかにも旧態依然という状態が続いている企業はあります。

このような場合はいち営業マンとしてアイデアを活かした企画を提案するといったことより、取引先との良好な関係を保つための接待が重要な仕事のひとつであると位置づけられることもあるほどです。

クライアントが小口の取引先を中心とした構成になっている企業では、新規開拓営業が営業担当者にとって中心的な業務となっています。

ひとつの営業先にだけ偏向して時間や労力をかけるというわけにもいきませんから、接待よりもとにかくたくさんの相手と商談をすることが重視されています。